Por muchos años los fabricantes han tenido un problema gigante, como habilitar a los #servicesproviders, cuando el Service Provider mueve en promedio un portafolio de 90+ productos. Este problema, que es común, es porque se siguen las viejas practicas y añejas de entrenar basado en la caja que venden, pero no el propósito de la venta. No vendemos cajas, vendemos experiencias, vendemos transformación, eficiencia, productividad, vendemos casi intangibles pero con efectos cuantificables en las empresas. Los #Servicesprovider deben tener la capacidad de dejar de vender un Switch y decir vendo automatización de la red y eficiencia operacional, o dejar de decir vendo WIFI, por vendo experiencias omnicanal centrado en la movilidad, o vendo experiencias seguras y productivas de trabajo en casa. ¿Todo esto por qué? Por en Aruba pensando en esto, es que hace 3 años desarrollamos nuestros cursos de enablement basado en esto, en el dejar de vender la caja y vender soluciones que hagan sentido y conexión con el negocio del cliente. Unete a Aruba y vive los entrenamientos de Iluminando y Experiencias para Services Providers